政策变化的速度来得比供应链调整的速度还要快。暴风雨中没有避风港诚利和，这是跨国企业所面临的残酷现状。
4 月 15 日，美国白宫网站发布的一份针对232条款的相关事实清单（fact sheet）中提到，“中国现在面临着对进口到美国的产品征收最高可达245%的关税（up to a 245% tariff）”。
4 月 9 日，美国总统特朗普在社交平台宣称，对其他国家和地区“暂停执行所有新关税措施 90 天”，在缓冲期内统一加征 10% 的关税。
美国加征关税情况（领航数贸/制表）
本轮关税涉及面更广，变化也更快，对于出海企业而言，我们面临的将是更加复杂且多变的环境。
01.
美国企业也不好过
关税打乱了所有人的计划
关税的目的之一是促进美国制造业回流，创造更多的就业岗位，但事实上，美国制造业也离不开进口产品。
米奇·甘伯特 (Mitch Gambert) 经营着一家衬衫公司，他表示：“除了瓦楞纸箱，我所有的东西都靠进口。”他解释称，美国国内没有可靠的线、缝纫机、高质量面料以及生产所需要的其他东西。
“本地制造” 是许多华盛顿特区及周边地区（DMV）产品的一大卖点，但华盛顿特区制造”商店（Shop Made in D.C.）的卡琳娜・罗莫表示，组装这些产品所用的许多材料都来自海外，比如茶叶、蜡烛罐、饮料罐、包装材料、五金配件等等。罗莫指出，她们目前正试图增加库存，以应对未来的价格上涨。“供应和价格仍然是最大的问题。”
“我们非常担心能否继续经营下去。”Princess Awesome 童装品牌的联合创始人丽贝卡・梅尔斯基说道，这家本地童装品牌创立于2013 年。
梅尔斯基指出，在美国本土生产服装很困难，与外国制造商合作更便宜、更便捷、效率也更高。“小企业受到（高关税）的影响要比塔吉特（Target）和沃尔玛（Walmart）大得多。”
在香港制造商建议零售价上涨约 5 美元后，Princess Awesome 已经提高了网站的产品售价，并附上了说明，指出涨价是因为 “特朗普总统决定提高对中国的关税”。
但他们也清楚，顾客在购买童装时愿意支付的价格是有限的。“这真的非常非常令人紧张、有压力，还让人沮丧。” 梅尔斯基说道。
2024 年美国各州从中国进口商品的估值（数据来源：美国人口普查局诚利和，Axios Visuals/制图）
02.
涨价or硬抗
进口零售商面临的选择
美国人口普查局数据显示，美国 40% 以上的进口商品来自墨西哥、加拿大和中国，仅 2024 年的进口商品价值就超过 1.3 万亿美元。
由于成本不可避免地要通过供应链转嫁，不少美国本土企业感到财务压力倍增。当下，美国进口零售商面临几种选择：
① 提高价格，但这可能会打破现有的平衡，将市场份额拱手相让；
② 自己消化关税，降低利润率，这可能会影响公司的股价和股东分红；
③ 将成本转嫁给供应商，能否做到这一点，取决于双方的博弈，究竟谁更需要谁（比如被约谈后的沃尔玛依然向中国供应商施压）；
④ 将生产活动转移回美国，但投产建设也需要时间，且成本上涨依然无法绕过。
面对当前的局势，一些企业选择观望。一家制造商告诉美国供应管理协会：“由于关税的不确定性，客户暂停了新订单。政府尚未就如何实施关税给出明确的指示，因此很难预测关税将如何影响业务。”
2024年美国最大贸易伙伴及货物贸易总额（进出口总和）单位：10亿美元（数据来源：美国人口普查局，领航数贸/制表）
根据彼得森研究所的测算，关税每提升 10%，美国消费者需额外承担 320 亿美元成本。头部零售巨头尚有足够的现金流和库存储备抵御风暴，而小企业在这场关税战中将岌岌可危。
03.
聚焦新兴市场
拉美成为中企投资新阵地
美国是墨西哥、中美洲和加勒比地区以及南美洲的主要贸易伙伴，但在过去 25 年里，南美洲与中国之间贸易和投资流动不断增加，中国已成为大多数南美洲国家的主要贸易伙伴。研究机构 CGD 数据显示，截至 2024 年，中国占南美洲总出口的比例约为 28%，超过了美国（16%）。
2020年及2024年，南美洲出口目的地份额变化情况（图片来源：CGD研究机构）
波士顿大学全球发展政策中心的研究显示，近年来，中国对拉美地区的直接投资不断加码。2023 年，中国在拉美最大的“绿地投资”项目包括：
赛维能源在墨西哥投资 10 亿美元建设电动汽车制造厂。
盛新锂能集团在阿根廷的 SDSA 锂矿项目投资 8.23 亿美元。
华为在巴西投资 8 亿美元建设智能手机制造厂。
紫金矿业集团在阿根廷的特雷斯拉哈斯锂矿项目投资 6 亿美元。
宁波旭升集团在墨西哥投资 3.5 亿美元建设新的电动汽车工厂。
五矿资源有限公司（MMG）投资 3.5 亿美元扩建其在秘鲁的拉斯班巴斯铜矿。
比亚迪在智利投资 2.9 亿美元建设锂正极材料工厂。
美的集团与开利公司在巴西空调制造领域成立合资企业，投资 1.22 亿美元。
中国跨境电商平台希音（SHEIN）、速卖通（AliExpress）和 Temu 也在发力巴西等拉美市场。2025 年 2 月，Temu 在巴西的访问量超过 1.51 亿次，创下了其进入该国以来的最佳佳月度成绩。4 月 7 日，美客多（Mercado Livre）宣布2025 年在巴西投资 340 亿雷亚尔，巴西总统卢拉在出席活动时表示：“巴西经济将再次带来惊喜。”
作为中国品牌数字化出海服务商，领航数贸近年来不断开拓东欧、拉美、日韩等市场，为出海企业提供海外分销、整合营销、GTM项目管理及数字化供应链服务。
截至目前，领航数贸已实现了对巴西、墨西哥等国家的全境覆盖，成功帮助小米、华为、DEERMA、Onikuma 等中国一线品牌开拓拉美市场，稳固市场份额。
不论是美国本土零售商，还是中国出海企业，2025 年注定是充满动荡的关键一年诚利和，身处风口浪尖，唯有主动求变，才能从危机中觅得新机。
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